Покупатель недвижимости нынче уже не тот, что раньше. Мало того, что его пора заносить в красную риэлторскую книгу, по причине малочисленности, так он ещё и капризен донельзя. Как, впрочем, и положено редкому виду. Какие же факторы сейчас могут сыграть важную роль в успешной продаже жилья и как изменились они за последнее время?
На рынке недвижимости, конечно, есть вечные ценности. Такие, например, как расположение квартиры на определённом этаже – «первый и последний не предлагать», а также в определённом районе. Старый центр Таганрога, понятное дело, остаётся вне конкуренции. Хотя те, кто рассчитывает на расширение жилплощади посредством индивидуального строительства всё чаще поглядывают куда подальше. Ближе к природе, где просторнее и свежее. Но вот, что касается жилья в многоквартирных домах, то тут после центра города наибольшей популярностью у покупателей пользуются определённые районы.
- Как показывает наш опыт, чаще всего предпочитают покупать квартиры в районе Русского поля и улицы Свободы, - рассказал газете руководитель агентства недвижимости «Капитал Юг» Роман Арустамов. По его наблюдениям, менее ликвидны те объекты, что находятся на улице им.Дзержинского, в микрорайоне Северный и ПМК.
Конечно, решающим фактором при покупке является цена, но если есть возможность выбирать между двумя квартирами в одной ценовой категории, то покупатель, скорее всего, предпочтёт ту, что имеет в доме угловое расположение. В таких квартирах интереснее планировки.
Ещё одно прозаическое обстоятельство, которое может оказаться немаловажным в процесс купли-продажи, это состояние сантехники. На это потенциальные покупатели обращают сейчас внимание едва ли не в первую очередь. Никому не хочется, купив квартиру, приниматься за работы по замене сантехнического оборудования, так что современный санузел – большой плюс.
По той же причине – стремлению платежеспособного и осознающего свою важность покупателя сократить хлопоты по обустройству до минимума – важно, чтобы в квартире были установлены приборы учета.
Стараниями прессы и коммунальных служб, развернувших пропаганду счётчиков, многие таганрожцы уже уверовали - по счётчику платить придётся меньше. А ещё – наслышаны, что ставить приборы учёта предстоит в обязательном порядке. И потому при покупке квартры жедают, чтобы все счётчики уже были установлены.
Вообще – к жилищно-коммунальной сфере у покупателей жилья теперь всё более пристальное внимание. Всякий хочет знать, во сколько обойдётся содержание квартиры в будущем. Так что продавцам нужно быть готовыми к разъяснениям на эту тему. Потребуется показывать квитанции, сообщать тарифы, рассказывать о том, какая управляющая компания обслуживает дом и чего он неё ждать. Таким вот образом, скверное качество работы и дурная репутация иных управляющих компаний, казалось бы, не имеющие никакого отношения к рынку недвижимости, может отрицательно сказаться на сделке, снизить цену объекта.
Среди обстоятельств, на которые, в отличие от выбора управляющей компании, собственнику жилья повлиять гораздо проще – это система отопления и окна, установленные в квартире. Отопление, разумеется, предпочтительнее всего автономное. А окна - металлопластиковые.
- Перед продажей квартиры имеет смысл заменить старые окна, - советует гендиректор агентства «РиКом» Аркадий Барсенев. – Эти не такие уж большие затраты сполна окупятся при успешной продаже. Новые окна – однозначно на пользу предстоящей сделке.
- Сомнения в целесообразности замены окон могут быть лишь в том случае, если в результате этой операции в квартире окажутся, к примеру, повреждены обои, то есть интерьер её пострадает и станет менее приглядным для покупателя, - уточняет Роман Арустамов.
04 марта 2011
